凱撒文化COO熊波： 重點(diǎn)布局泛二次元 深挖動(dòng)漫IP市場(chǎng)

為期4天的2017年Chinajoy中國國際數(shù)碼互動(dòng)娛樂展覽會(huì)在上海正式落幕，凱撒文化作為精品IP為核心的泛娛樂一體化運(yùn)營商，攜旗下13個(gè)知名IP，7大游戲產(chǎn)品首次亮相此次泛娛樂盛會(huì)。

在凱撒文化此次參展CJ的產(chǎn)品中，重點(diǎn)研發(fā)的手游有：《從前有座靈劍山》，授權(quán)自騰訊同名動(dòng)漫IP，動(dòng)漫人氣高達(dá)48億；而另外一款大作《玄界之門》則授權(quán)自起點(diǎn)白金作家忘語，同名小說獲得了2016年福布斯原創(chuàng)文學(xué)風(fēng)云榜男性小說第一名，其改編的同名漫畫面世僅一個(gè)多月點(diǎn)擊量達(dá)6067萬次；還有今年子公司天上友嘉作為日本光榮特庫摩全球唯一授權(quán)的《三國志11》研發(fā)商與安卓渠道聯(lián)合發(fā)行商，將重點(diǎn)推出該IP改編的手游產(chǎn)品《三國志2017》。而重點(diǎn)推廣的動(dòng)漫產(chǎn)品中，有著聯(lián)合柏言映畫推出的爆款動(dòng)漫《少年錦衣衛(wèi)》，據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，其第一季（13集）全網(wǎng)播放量已破6億，豆瓣評(píng)分更是高達(dá)8.3，這款產(chǎn)品也在本次Chinajoy中揭露了第二季的發(fā)行，并且公開了全新IP《錦衣伏魔錄》的預(yù)告片，標(biāo)志著國漫崛起的爆發(fā)。

在2017ChinaJoy同期峰會(huì)世界移動(dòng)游戲大會(huì)(WMGC)上，凱撒文化COO熊波受邀出席，發(fā)表了題為《泛二次元市場(chǎng)蓬勃發(fā)展-動(dòng)漫 X 游戲爆款時(shí)代來臨》的主題演講，并接受了WMGC官方的采訪，以下為主要采訪內(nèi)容：

凱撒文化COO熊波現(xiàn)場(chǎng)演講如何打造“動(dòng)漫 X 游戲爆款作品”

記者：首先想問一下，了解到凱撒文化2014年開始就往泛娛樂布局和轉(zhuǎn)型了。在當(dāng)時(shí)來看還是比較有前瞻性的，能否請(qǐng)您介紹這三年當(dāng)中凱撒最主要的著力點(diǎn)和目前取得的成就。

熊波： 凱撒文化從2014年開始轉(zhuǎn)型并制定泛娛樂戰(zhàn)略， 涵蓋動(dòng)漫、游戲、影視、文學(xué)領(lǐng)域。以精品IP為核心，凱撒文化一手打造了IP運(yùn)營、手游的研發(fā)與發(fā)行、動(dòng)漫原創(chuàng)與投資、影視出品投資等多維度的戰(zhàn)略布局。

凱撒文化認(rèn)為在游戲的品類上進(jìn)行縱橫式的發(fā)展至關(guān)重要，我們過去主要是以中重度游戲?yàn)橹?，?5-16年，我們花了很多時(shí)間進(jìn)行優(yōu)質(zhì)的研發(fā)投資和布局，目前在3DMMO領(lǐng)域，凱撒是具備一線研發(fā)實(shí)力的。未來我們可能會(huì)有60%、甚至更高比例的拳頭產(chǎn)品是3D MMO類型的，同時(shí)也會(huì)有SLG、女性向游戲的品類推出。目前《從前有座靈劍山》、《玄界之門》，以及我們公司去年獲得的《妖精的尾巴》手游改編項(xiàng)目均已在順利推進(jìn)。

再談?wù)剟?dòng)漫領(lǐng)域，我剛剛的分享的主題就是“動(dòng)漫×游戲爆款時(shí)代來臨?！痹缭?015年，凱撒文化已經(jīng)意識(shí)到動(dòng)漫市場(chǎng)處于藍(lán)海，未來必將大有可為，所以我們?cè)?016年便開始了動(dòng)漫的布局進(jìn)行孵化與制作。目前可以看到已經(jīng)有部分產(chǎn)品取得了成果，凱撒作為出品方推出了口碑人氣俱佳的3D動(dòng)畫《少年錦衣衛(wèi)》、漫畫《玄界之門》，未來我們會(huì)在動(dòng)畫電影、原創(chuàng)動(dòng)漫方面有更多的規(guī)劃。

影視方面，武俠大師溫瑞安的作品《說英雄誰是英雄》，凱撒已經(jīng)跟華策達(dá)成了合作，目前已在編劇和演員選角的階段。凱撒文化目前跟騰訊動(dòng)漫合作的10個(gè)重量級(jí)IP，其中有幾部已經(jīng)開始影視化的運(yùn)作，相信未來會(huì)取得不錯(cuò)的成績(jī)?！渡倌赍\衣衛(wèi)》目前也已經(jīng)有一些頭部的影視公司已在跟我們接洽。

IP方面，目前凱撒文化已經(jīng)有充足的IP儲(chǔ)備，其中包括重量級(jí)的動(dòng)漫、網(wǎng)文等資源，大家較為熟知的像夢(mèng)入神機(jī)的代表作品《龍符》、騰訊動(dòng)漫頭部IP《從前有座靈劍山》、《銀之守墓人》等。另外，我們的子公司幻文是一家較為資深的IP運(yùn)營公司，凱撒目前擁有多個(gè)的IP已在電視劇和電影化過程中。

凱撒文化的戰(zhàn)略是發(fā)揮各板塊的協(xié)同效應(yīng)，重新定義泛娛樂一體化。比如我們?nèi)ツ戢@得的“2016福布斯男生作品榜第一名”忘語先生的代表作《玄界之門》的多項(xiàng)全球獨(dú)家改編權(quán)，目前該IP的改編動(dòng)漫作品已在騰訊動(dòng)漫平臺(tái)上線，并已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績(jī)與粉絲期待，未來的游戲、影視劇改編均已在籌備中。凱撒文化經(jīng)過三年儲(chǔ)備，打造動(dòng)漫業(yè)務(wù)矩陣

記者：圍繞IP做了蠻多的。如何挖掘到比較有潛力的IP？

熊波：挖掘談的是過去，如何制造或者運(yùn)營一個(gè)好的IP是另外一個(gè)問題。凱撒則是雙屬性，我們即在獲取IP進(jìn)行放大的過程，也在IP的創(chuàng)造與孵化過程。IP有兩個(gè)維度：一個(gè)是廣度、另一個(gè)是深度，凱撒更看重深度。廣度意思是人盡皆知，深度則是深愛、是粘性。我們會(huì)評(píng)估每一個(gè)IP的深度與廣度，當(dāng)然兩者的結(jié)合必然是完美的，但這樣的IP可遇不可求，我認(rèn)為IP僅僅只有廣度顯然是不行的，真正能夠與粉絲產(chǎn)生共鳴，獲得情感的，一定是那些有深度的IP。另外，在深度中需要考慮的是核心粉的比例。

拿游戲來舉例，超級(jí)深度IP勢(shì)必會(huì)帶來大量的注冊(cè)用戶和留存。但游戲隨著生命周期延續(xù)，能夠最終留下來的人總是注冊(cè)用戶中比較小的那一部分，這一部分人就是這個(gè)游戲的深度粉。我們有一些數(shù)據(jù)可以看到，目前有一些二次元游戲產(chǎn)品，他們的導(dǎo)量可能只有其他IP產(chǎn)品的十分之一，但是一兩個(gè)月之后，IP的用戶減少迅速，反而二次元產(chǎn)品的留存比例更高，這就是深度粉絲的留存。

所以凱撒文化在選擇IP的策略中，將優(yōu)先考慮深度，其中深度廣度具備就有一定加分，廣而不深的我們會(huì)謹(jǐn)慎。

記者：剛剛您提到二次元市場(chǎng)，二次元市場(chǎng)洗牌是比較快的，有沒有一些手段保持公司持久的發(fā)展和挖掘？

熊波：在游戲方面：第一，我們公司專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)有超過十年的游戲研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。所以我們熟悉好的玩法，懂得系統(tǒng)數(shù)據(jù)的拿捏；第二，我們公司有較好的研發(fā)能力，共有數(shù)十個(gè)專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，涵蓋多個(gè)游戲類型與專業(yè)領(lǐng)域的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。我們通過研發(fā)的實(shí)力獲取IP方的信任，但同時(shí)我們又致力于IP的制造，我們認(rèn)為未來一定是IP方選擇優(yōu)質(zhì)研發(fā)方的過程。

目前，動(dòng)漫領(lǐng)域還處于藍(lán)海，我們有信心，也有這個(gè)能力，去打造出一些具有活力的、長效的明星IP。例如去年我們投資聯(lián)合出品的《少年錦衣衛(wèi)》這個(gè)案例，凱撒擁有這個(gè)作品的永久版權(quán)。即將出品的《錦衣伏魔錄》預(yù)期也將會(huì)成為3D動(dòng)漫領(lǐng)域的又一力作。我們公司擁有IP商業(yè)化的能力，又有IP制造的能力。制造IP又獲取IP其實(shí)并不沖突，因?yàn)槲覀冎圃霫P過程中更容易理解IP，也就更尊重這個(gè)IP。在這個(gè)行業(yè)有些事情很有趣，很多時(shí)候大家看到的是游戲都在消耗IP，其實(shí)我認(rèn)為不盡然，一個(gè)游戲做得如果足夠好完全是可以放大IP的，優(yōu)質(zhì)的游戲IP也是IP的源頭。

記者：您剛才提到蠻多是集中在泛娛樂話題之下，現(xiàn)在很多人會(huì)談到跨界合作，這點(diǎn)在未來會(huì)呈現(xiàn)什么樣的趨勢(shì)？

熊波：我認(rèn)為跨界合作會(huì)越來越緊密與頻繁，比如影視和游戲，影視和動(dòng)漫，動(dòng)漫和游戲的合作，還會(huì)有更多傳統(tǒng)娛樂、線上線下的合作。比如象麥當(dāng)勞這種有線下門店資源的餐飲企業(yè)，在端游時(shí)代就做過很多好的跨界合作案例，這些資源能不能融合到泛娛樂當(dāng)中去，只要你敢想，就都能實(shí)現(xiàn)。

我們凱撒以泛娛樂為核心，用一體化的運(yùn)營模式去發(fā)揮各板塊間的協(xié)同效應(yīng)，我們希望和更多的行業(yè)去合作共贏。比如這次ChinaJoy，我們就做了跨界整合的嘗試，與小鳴單車和來電科技合作，去做一些為CJ玩家服務(wù)的事。我認(rèn)為在泛娛樂行業(yè)內(nèi)并不叫跨界，而是一種影視、動(dòng)漫的娛樂整合。相信我們會(huì)在未來很多產(chǎn)品中，看到比較亮眼的跨界整合的案例。

凱撒文化多線程業(yè)務(wù)組成泛娛樂旗艦

記者：未來會(huì)不會(huì)再推出一些二次元產(chǎn)品？

熊波：我們凱撒現(xiàn)在正研發(fā)的《妖精的尾巴》、《從前有座靈劍山》、《銀之守墓人》都屬于這個(gè)范圍，同時(shí)我們還有很多明星IP的儲(chǔ)備。未來我們?cè)?7年中到18年中，計(jì)劃推出的至少5個(gè)泛二次元產(chǎn)品，這塊也是我們的重點(diǎn)布局。不過這只是一部分，未來我們還會(huì)深耕很多影視和文學(xué)類的IP，去講文學(xué)、影視、動(dòng)漫串聯(lián)起來整合。

通過本次參展Chinajoy，凱撒文化從動(dòng)漫作者的互動(dòng)以及針對(duì)二次元用戶的節(jié)目（如coser跳宅舞、動(dòng)漫場(chǎng)景還原游戲）獲取了超高人氣中發(fā)現(xiàn)，二次元用戶還是有著極大的熱情和活力可以引爆，也側(cè)面驗(yàn)證了凱撒文化布局泛二次元并取得了一定成果，后續(xù)將會(huì)投入更大的精力和資源去布局。

凱撒文化有很多IP都是在做動(dòng)漫、影視、游戲領(lǐng)域的全版權(quán)運(yùn)營，目的是為了更好的服務(wù)粉絲?！缎缰T》這個(gè)重量級(jí)IP的動(dòng)漫、影視、游戲改編權(quán)均在凱撒這里，這個(gè)IP的一體化、時(shí)間和進(jìn)度以及協(xié)同效益可以得到更好的控制。但是我們要獲得多類型的版權(quán)，就需要IP方對(duì)我們的極大信任。我們相信凱撒可以做到！